百歲山，是景田實業集團生產的一種瓶裝飲用水。百歲山打破水質、產地等常規營銷套路，從一開始就踐行品牌經營理念，精準地從高端切入。最終從中外新老飲用水品牌中脫穎而出，成為名副其實的國產“水中貴族”。

產品紀事

1992年，景田公司成立，專注于瓶裝、桶裝飲用水的生產和銷售。

2004年，景田公司推出景田百歲山礦泉水。

2013年，百歲山推出了第一支廣告，終點展示百歲山貴族精神文化。

2018年，百歲山以9.6%的市場占有率位居瓶裝水市場第三位。

截止2018年，百歲山已經連續9年獲得了國內天然礦泉水第一的成績。

時代背景

進入新世紀后，瓶裝水逐步成為中國人生活的常見商品。百歲山出現之時，依云等外國高端品牌雖已進入中國，但其高價格與彼時的國民消費能力存在較大差距，普遍只在高檔酒店等特定場所銷售。市場份額主要由娃哈哈、樂百氏、農夫山泉等國產品牌占據，但無論從價格還是產品形態上，基本囿于低端。人們對“花高價買水喝”的認知也尚未形成和接受，但經濟收入不斷提升的時代趨勢下，購買品牌、購買高端的潛在需求逐漸積蓄。

百歲山敏銳發現了國產瓶裝水缺乏高端品牌的時代機遇，在產品設計、定價、營銷傳播等方面統一發力，創造了延續至今的品牌輝煌。

產品策略

1、瓶身設計出色，至今無人超越

從消費者角度而言，對瓶裝水品牌的消費體驗，不在于無色無味的水，而在于承載水體的瓶。

與當時市面上常見的流線型瓶身不同，百歲山的瓶身設計典雅，材質厚重?！耙蛔旨纭钡钠靠冢钆渌臈l貫穿瓶身的流線型凹槽，給消費者留下了十分深刻的印象，有力體現出品牌所追求的高端感覺。

百歲山的瓶身設計十分獨特

2、瓶體材質厚重，向消費者傳遞高端體驗

與當時瓶體普遍采用輕薄塑料材質的同行相比，百歲山的瓶體厚壁堅挺，給飲用者帶來穩重、高端的聯想和感受，間接提升品牌形象。

營銷傳播

1、獨特的廣告創意，塑造品牌高端形象

百歲山之前的中國瓶裝水廣告，大多以“產地”、“純凈”，“礦物質”等為宣傳主題，同質化嚴重。百歲山“標新立異”，通過西方風情的愛情故事，塑造了獨特的品牌認知，同時也規避了自身在水源地、科技等方面的弱項。廣告片中，古老城堡、皇家馬車、衣著優雅的公主等貴族元素，滿足了國人崇尚權力的消費心理，迅速樹立了百歲山獨一無二的品牌形象。

2、贊助體育賽事和大型會議等高端活動

在品牌發展中，百歲山積極圍繞“高端”進行贊助宣傳。

自2009年開始，百歲山就與中國女排達成了默契合作，支持排球運動發展；2018年，百歲山贊助成為澳大利亞網球公開賽的指定用水，多年來，百歲山也積極贊助意甲聯賽豪門尤文圖斯，強化體育營銷。同時，百歲山積極贊助博鰲亞洲論壇等國家重量、國際重量級會議，打造產品國際影響力。

品牌贊助上，百歲山把控到位，時時注重品牌產品“水中貴族”的形象，瞄準高端體育賽事和重大會議，為自身標榜的“高端”口號，提供了有力的權威背書。

價格策略

2004年推出時，百歲山標位“水中貴族”，定價3元，高于同時期行業平均價格，與農夫山泉、娃哈哈等市場常見產品拉開距離，展開差異化競爭，但又沒有像依云等外國品牌一樣超過消費者對水的常識認知及消費承受力。這一精準的價格策略，讓百歲山自此搭乘國人消費升級的大潮，開啟了快速發展的歷程，最終成長為瓶裝水品牌中的“貴族“。

渠道策略

多年以來，景田公司分別在廣東惠州百歲山，北京、福建以及成都等地建立大型生產基地，讓產品的生產和分發銷售十分便捷。百歲山的產品生產基地大多靠近一線城市等消費能力較高的城市，布局大型連鎖超市，符合產品面向高端市場的定位。

品牌真相

瓶身、價格、廣告，三方面因素的成功，成就了百歲山品牌。自2009年以來至今，“百歲山天然飲用礦泉水”連續多年穩坐國內天然礦泉水市場頭把交椅，出口量蟬聯飲水行業第一。

20年前的中國瓶裝水市場，產品價格普遍處于1-2元左右，而國外瓶裝飲用水價格昂貴，非日常消費可以承受。百歲山看到了這一市場空白，確立了高端的品牌核心理念，采用更高級材質，打造出別具一格的優秀瓶體，再以3元的“高”價切入市場，又輔以長久不輟、要點突出的廣告投放。最終，在深圳這個并無水源地、歷史文化等加分項的城市，百歲山成為中國瓶裝水的領導者。