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2017年，四川長虹營業收入迎來了久違的兩位數增長，同比增長15.57%。白電合計以50%的收入占比提供了更高的增長貢獻。傳統的明星產品—長虹彩電的表現則很不如意，同比實現不足4%的增長。

　　居高不下的成本以及較高的營銷費用吞噬著這家公司的利潤。近800億元的營收只取得了3.56億元的歸屬于上市公司股東的凈利潤，同比下降超過35%。

　　長虹，曾是令國人驕傲的民族品牌。20世紀90年代，長虹主動迎擊洋品牌，通過“價格屠夫”策略，橫掃彩電市場，每銷售三臺彩電，就有一臺是長虹，連續20年保持國內銷量第一。

　　事實上，從2010年開始，長虹開始走向下坡路，排名逐漸跌出前三，如今更是淪為二流陣營。據財報顯示，長虹2015年甚至虧損近20億元。

　　長虹的背后，有砥礪前行，也有一波三折，58年彈指一揮間，長虹之路何去何從?

　　01、根正苗紅的軍工企業

　　提到長虹，大多數人都會想到這是一家生產電視機的企業，但它還是一個根正苗紅的軍工企業。

　　長虹的前身是1958年創建的軍工企業“國營四川無線電廠”。1965年，出于軍工企業轉向民品生產的戰略轉移需要，“國營四川無線電廠”更名為“國營長虹機器廠”。

　　1972年，長虹機器廠率先在軍工系統成功研制出第一臺電視機，注冊商標“長虹”，長虹品牌由此創立。1980年，長虹從日本引進第一條彩電生產線。當時，黑白電視機剛進入普通百姓家庭，買得起彩電的人極少，但長虹此舉為后來的輝煌發展奠定了基礎。

　　長虹真正意義上的第一次轉折還要從倪潤峰說起。

　　1967年，23歲的倪潤峰剛大學畢業，被分配到長虹電視機廠。這是一個野心勃勃、有遠大抱負的青年，從一名普通工人到車間主任，再到廠長，他花了18年的時間。1985年，出任廠長的倪潤峰決定押寶彩電業。

　　當時國內生產的彩電大都是25英寸以下，而29英寸以上的進口大屏幕被認為是奢侈品。倪潤峰想開發大屏幕彩電卻招來質疑，“中國家庭的房子小，大彩電并不實用”。他二話不說，自己買了臺29英寸進口大屏幕彩電，請左鄰右舍來看，請廠里的技術人員來看，讓大家切身感受大彩電進入家庭的效果。不出所料，眾人都覺得滿意。

　　于是長虹在國內率先投產大屏幕彩電，啟動了中國彩電業第一條現代化生產線。長虹牌“紅太陽一族”一度風靡全國。

　　1988年，倪潤峰被提拔為長虹集團董事長兼總經理。從此，他以驚人的市場直覺和霸氣的行事風格在中國彩電市場上縱橫捭闔。

　　02、先王西南，再定中國

　　長虹走向巔峰靠的是一把價格利劍，這與倪潤峰密不可分。

　　倪潤峰的野心，從一開始就顯露無疑。他制定了“先王西南，再定中國”的戰略，力圖將長虹做到全國第一。

　　但長虹想要在中國彩電業脫穎而出并非易事。1988年，中國電視機市場被日本電視所主導，國內彩電市場處于隆冬之中。為了打破僵局，先拔頭籌，經過幾個月的深思熟慮，倪潤峰決定在全國范圍內實行全面降價，率先向消費者讓利。通過降價，長虹在當年實現了1.97億元的利潤。

　　隨后國家出臺了關于彩電降價的決策，同行聞風而起，但此時，長虹庫房內積壓的20萬臺彩電早已銷售一空。這也是國內家電業有史以來第一次大規模降價。

　　此后，長虹影響力與日俱增。1994年3月，長虹掛牌上市，成為滬市第一藍籌股，市值3690億元。

　　1996年，國內彩電市場再一次慘遭國外彩電圍攻。倪潤峰宣布，長虹所有品種的彩電，一律大幅度讓利銷售，每臺讓利150元至850元。1999年4月，長虹再次宣布對所有生產的各型號彩電進行全面調價，下調幅度最高達1000多元。

　　通過三次價格戰，長虹彩電發展成了一個實力雄厚、在同行中首屈一指的知名彩電品牌。企業資產從1400多萬元增長到130億元，品牌價值飆升至260億元。倪潤峰也在業界穩居一席之地，打下了一片江山。

　　03、蟬聯20年銷量冠軍’

  　一劍定乾坤。

　　價格戰之后，長虹彩電的市場占有率由16.68%增長到31.64%，最高時曾達到35%。當時，國內市場上每銷售三臺彩電，其中有一臺就是長虹。

　　1997年中央領導出訪拉美時，長虹彩電開始出現在國禮名單中，這可以說是長虹彩電第一次走出國門。隨后，在1999年的廣交會上，外商與長虹簽訂了總價值2400萬美元的訂單。長虹逐漸成為民族品牌的象征。

　　當趙勇接替倪潤峰成為新的掌門人之后，長虹延續了良好的發展。

　　通過大刀闊斧的改革，長虹一方面將產品組裝積極向上游延伸，加速科研開發。2004年，長虹CHD34100C和29100C高清讀卡電視全面上市，填補了國產數字高清讀卡市場的空白，屬國內首例。

　　另一方面，長虹加緊步伐進軍冰箱和電視領域，分別于2005年和2007年收購了美菱電器(000521,股吧)和華意冰箱，完善了“黑電+白電”的產業布局。

　　此時的長虹，外界都認為它延續了倪潤峰時代的輝煌，直至2009年，長虹在國內市場上保持了連續20年的銷量冠軍。

　　04、決策失誤，“彩電大王”折戟

       打江山容易，守江山難。

　　趙勇更適合的角色或許并不是董事長。倪潤峰長于戰略和營銷，趙勇卻長于科研開發，在戰略把控上，明顯不足。

　　2007年，全國平板電視分成兩大主要技術流派，即等離子電視和液晶電視。由于液晶面板投資門檻高，所以，等離子讓趙勇動了心。長虹出資9750萬元，建設了國內第一條液晶玻璃基板生產線，等離子生產線卻總投資了60億元，與等離子的巨資押寶相比，液晶的布局只是九牛一毛。

　　2012年，長虹收購安徽鑫昊，啟動鑫昊等離子項目。但生產線建成之后，并未真正生產過等離子屏幕，只能算是一個地產項目。

　　一位長虹電視機銷售人員回憶：“大約在2011年、2012年的時候，等離子電視大量投產。公司向我們灌輸等離子電視好的觀念，希望我們加大銷售力度。但是現實是根本賣不出去。”

　　事實上，在長虹進軍等離子面板之際，液晶電視與等離子電視的優劣已經初現端倪。而這些信息并沒有被趙勇捕捉到。2013年，松下、三星和LG等家電巨頭先后宣布退出等離子領域，長虹也無以為繼。

　　對賭等離子的失敗，給長虹帶來了不可估量的損失。一是巨額資金化為泡影，二是相關項目成為負資產，三是長虹錯失市場良機，加速邊緣化。

　　05、長虹“中毒”

　　吳曉波曾說：“我們不逃避失敗，失敗并不可恥，能讓自己和別人在失敗的經驗中學到警戒，這正是苦難的價值。”

　　長虹經過半個多世紀的發展，經歷了“軍轉民”，走過輝煌二十年，如今一步步滑至低谷。是哪幾味慢性毒藥將長虹逐漸侵蝕?

　　1、領導者個人意志太強，近乎“獨裁者”

　　長虹的發展主要分為倪潤峰時代和趙勇時代，不管是哪一個，領導者都表現出了近乎專制獨裁的一面。

　　1998年，長虹為了確定其在市場的壟斷地位，大量囤積上游原材料彩管。倪潤峰甚至霸氣十足地在公開場合聲稱“長虹就是要壟斷”。然而，由于倪潤峰一意孤行，導致長虹成為眾矢之的，不僅沒有實現“壟斷夢”，長虹也囤積了大量庫存無法處理。

　　2001年，倪潤峰為了撬開海外市場，又不顧眾人反對，與劣跡斑斑的APEX合作。此次合作雖然將長虹彩電輸出了國門，卻沒能換回資金。雙方合作告吹時，長虹財報赫然浮現出38億元的海外應收賬款。

　　如果說倪潤峰的決策失誤是長虹由盛轉衰的分水嶺，那么趙勇力排眾議，60億豪賭等離子的戰略性失敗，是給了長虹致命的一擊。

　　2、戰略失策，缺乏創新

　　創新是企業發展的源動力，失去創新的企業猶如枯木。

　　始于倪潤峰的價格戰在為長虹彩電創造市場奇跡的同時，其負面效應也極為明顯：連年的價格戰讓電視機制造變成一個微利行業，微薄的利潤成為阻礙長虹投入新的技術研發的一大因素。當年趙勇便是以錢為衡量標準而不看技術發展趨勢——以液晶面板投資更貴為由，選擇了等離子面板。

　　與長虹形成鮮明對比的是2007年的海信。當國內液晶電視進入增長爆發期時，海信選擇和松下合作，同時通過技術調研自建模組，阻斷了面板供應商向電視整機的延伸，并且做成了中國第一條模組生產線。此時，長虹卻故步自封，死守著等離子面板。

　　3、品牌重心轉移，多元化發展跨界太廣

　　隨著市場發展的機會越來越多，長虹已經無法專注于一個領域，也開始謀求多元化發展。

　　長虹多元化的觸角范圍廣泛，包括黑電、白電、手機、房地產、廚衛等，還成立了創投基金，辦了孵化器，設立了電商公司，不僅賣家電，還賣電池、保健品、就睡飲料、農機具和電池等產品。

　　但事與愿違，每一個業務板塊都不出彩。盤子做大了，體能卻沒有提高，營收增加了，盈利水平卻沒有增長。根據財報顯示，長虹2014年最賺錢的業務竟是房地產，利潤總額近5億元，而彩電業務卻虧損了1.3億元。顧此失彼，長虹應該保護好這個品牌，而不是借著長虹的殼子，什么賺錢就做什么，這樣損傷的是幾十年的民族品牌。

　　4、船大難掉頭，智能轉型力不從心

　　在互聯網浪潮的沖擊下，“智能家居”的概念開始興起。長虹也逐漸意識到智能化是一股勢不可擋的潮流。

　　2014年長虹啟動了智能轉型戰略。推出“智慧社區下的智慧家庭平臺”，以智慧物業和智慧健康為主營業務。令人意想不到的是，趙勇卻把國虹通訊的股份賣掉了。國虹通訊集通訊終端、網絡終端及個人移動電子產品的研發、制造、銷售和服務于一體，曾是長虹進軍3G的支柱產業之一。趙勇此舉不得不讓人懷疑長虹向智能化轉型的決心。

　　06、尾聲

　　大王旗易換，生死關難闖。

　　長虹一步步走向艱難窘境：目前在國內彩電市場份額中，已經被擠出一線陣營，排在海信、創維和TCL之后，跌落到第二陣營。

　　近年來，家電智能化成為傳統家電企業及互聯網公司共同追逐的熱點，黑電、白電都集體步入智能化創新節奏。

　　長虹如何才能真正打通智能化創新的“任督”二脈?如何才能成功跳出當前白電市場的競爭“紅海”?昔日彩電大王若要逆襲，任重道遠。